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共享充电宝该如何破局 下一步该往哪走?
UPDATED:2019-10-24

共享充电宝该如何破局 下一步该往哪走?

共享充电宝行业在过去几年经历了“大起大落”后,下一场的搏斗一定聚焦在自我造血上。面对逐渐凸显的马太效应,强者恒强,兼并之战不可避免。对于行业玩家来说,未来要从以下几个方面来优化当前的局面。

1. 避免恶性竞争,共商发展大计

行业头部厂商或许应该坐下来谈一谈,与商家协定合理的点位分成,掌控议价主导权,否则以当下的恶性竞争来看,伤敌一千,自伤八百,商家坐收渔利。

如果控制好铺设规模、提升运营效率、依然不失为一门不错的生意。

2. 新业界融合,积极拓展租金之外的盈利模式。

电子烟:直接入局电子烟项目或仅作为一个流通销售渠道等方式,但对于共享充电宝来说,这属于渠道复利。经过各家长达三年的运营与投放,基本上铺变了吃喝玩乐商圈,而这些区域用户和电子烟用户高度重合,一套人马维护两项业务,不失为提高收入和用户活跃度的好举措。

广告:不同类型的共享充电宝的柜体上乃至借还的页面上都在进行广告的投放,但同时面临的线下的广告效果无法监测和反馈到商家,这个与线上投放广告的效果追踪转化和反馈的方式不同,所以需要企业不断优化场景及广告模式。

其它C端的增值服务:在未来充电技术逐渐成熟以及用户不断培育转化,拥有亿万量级用户流量的共享充电宝将赋予线下场景更多的想象空间。企业在“深耕”单一场景的基础上,同时寻求产品在更大需求场景的转移。 从而找到更多适合于C端的增值服务。

3. 头部企业或可考虑合并

从未来来看,竞争或将在从一二线转向三四线下沉市场转移,及早收割下沉市场的红利变得重要,谁在下沉市场点位之争中赢得先手,或许谁就能赢得下半场的先机。

下沉市场还需要经历一轮长时间的市场教育时期,它的普及速度可能要远低于一二线,由于人口密度以及用户需求度与一二线用户存在一定的差异性,下沉市场还面临巨大的不确定性,也面临着巨大的资金投入,整个市场的稳定性与投入产出比也面临不确定风险。

对此,头部企业的合并有助于提升精细化运营与效率性扩张,这或许也是避免烧钱大战造成的内耗与投放浪费,规避未来资金链风险也不失为一种有效路径。

写在最后,在摩根频道看来,随着市场格局已经成为寡头的天下,共享行业已经进入商家和用户博弈的阶段。任何商业行为是直白点都是一种生意,但是在满足商业经营诉求的同时也要综合考虑为用户提供的价值、社会价值。对于企业难以填补的运营成本、单一的盈利模式、较低的天花板、上游产业链不标准化,行业急需突破商业模式的困局。

想做好公共服务事业,共享充电宝们还需面对更长远的挑战。

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